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| ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ ビジネスはコーチングで生き残れ！ 〜これからの時代を生きるための必修スキル〜 Vol.20 毎週月曜日配信 2003.8.18 読者数：８９６人 （まぐまぐ・メルマ・カプライトで発行） □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆ ★☆★☆★☆ え〜！ え〜〜！？ え〜〜！！？？ ☆★☆★☆★ ☆★☆★ うそ、うそ、うそーーー！？ ★☆★☆ ★☆ ☆★ ☆ http://mylife.serio.jp/brbhp/chiyoppi/index.html ☆ −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− 〜 本メルマガの姉妹紙 好調配信中！ 〜 ★これぞ子育ての決定版！ 子育てに悩んでいるあなた、どうやって子どもに接したらいいの・・・？ その答え、み〜つけた！ 「たぬき流子育てこ〜ちんぐ」 これで明日から元気に子育て！ 登録はこちらで→ http://www.c-youme.com/kosodate/ −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− 日本初！ コーチング連載小説つきのメールマガジン できるビジネスマンが身につけている、今必修のスキル「コーチング」。 あなたを、そしてあなたを取り巻く人たちを「できる人材」へとつなげてい くためには？ さぁて、今回はどんなモノが飛び出すか、お楽しみに！ それでは始まり、始まり・・・ −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− ＜コーチをお探しの方へ！＞ コーチをつけて目標を達成したいんだけど、 どんなコーチをつければいいのかなぁ〜？ そんなあなたにぴったりのサイトがここにあります！ 南九州コーチネットワーク 登録コーチ紹介 http://www.c-youme.com/mcn/ きっとあなたのパートナーが見つかります。 ※コーチの方へ ただいま登録コーチ募集中。 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そのおかげで、会社の業績は上向きになりました。 また、社長もそのがんばりを認め、営業部へのボーナスも上がったそうなん です。 が、その結果部下から出た言葉は・・・なんと「反発」の声。 なぜ？ 会社も業績が上がり、ボーナスも上がったから満足していいはずだ ろう・・・。 これが部長さんの気持ちだったとか。 で、部下に対してどのような指導をしてきたかというと・・・ いわゆる「ワンマン社長タイプ」の「ビシバシっ」とした指導方法で、仕事 をとってきたらすぐに次を求めるようなタイプだったとか。 当然部長さんもちゃんと仕事のフォローをやった「つもり」だったんですけ ど、そのフォローのやり方も取引先相手への電話とかばかり。 さて、何が「反発」をよんだのか？ 今までのメルマガ読者だったら、おわかりですよね。 この部長さん、部下が営業から帰ってくるなり「どうだったか？」と結果ば かりを聞いていました。そして、営業がうまくいってもいかなくても取引先 ばかり相手にしていたとか。 部長さんの目は常に取引先に向いており、自分の部下へは向けられなかった んですね。 その結果、部下から出たのは ・部長は私たちを無視している ・できてあたりまえ、できなければどなりちらしてばかり ・自分たちを駒のようにしか考えていない ・取引先ばかりちやほやしすぎ ということでした。 わたしが聞いたのは残念ながらここまで、この先どうなったのかはちょっと わかりません。 さて、皆さんだったら部下に対してどのような態度をとりますか？ ということで、 ＜今日の宿題っ！＞ ・あなたがこの部長だったら、部下に対してどのように対応しますか？ 以下のパターンで考えて下さい (1)部下が営業まわりから帰ってきたとき (2)部下が契約が取れたと報告してきたとき (3)部下が契約が取れなくて落ち込んでいるとき 今回は問題提起だけで終わっちゃおっと。 でも、このメルマガをずっとよんでくれている皆さんだったら、もうおわか りですよね。 え、読み始めたばかり？ それなら今すぐにバックナンバーをここから読みに行くべし！ http://www.c-youme.com/melmag/ そして、感想文を４００字詰め原稿用紙３枚以内にまとめて、先生へ提出す ること。 出来の良かったものは、市の読書感想文コンクールに出してみますからね。 （そんなのどこでやっとんじゃ！） というわけで、＜今回のポイント＞はお休みです。 さて、頭をひねってみて下さいね。 宿題の結果をメールしてくれた人で「ナイスっ！」ってヒットした人は、 メルマガでご紹介します。（当然、テキストブックのプレゼント付きでね） 次回はこれの後編、どんなところに注意すればいいのかがいよいよ明らかに なります。 たのしみだなぁ〜。（って作者が期待してどうするんだ？） では次回をお楽しみに！ ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆ 世の中、いろんな成功哲学ありますね。 いろんな本、読んでいる人いますよね。 で、あなたはそれで成功していますか？ そろそろ自分にあった行動、考えて実行しませんか？ そんなあなたにぴったりの「うまくいく方法」、ここで見つかります → http://www.c-youme.com ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃ ２．連載小説「我が社には明日はない！」 ┃ 会社の生き残りをかけて、コーチングはどう活かせるのか？ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ このコーナーは、とある架空の会社とそこに勤める社員を通して、コーチン グがビジネスにどのように機能するかを、小説仕立てで紹介していきます。 ＜登場人物紹介＞ 有川課長：物語の主人公 営業一課課長 会社からの難問で苦悩の毎日 星田：技術部の担当 コーチングを受けてから変わったと評判 前村：営業二課の社員 かなりのお調子者 古畑：製造一係の社員 頑固一点 山元：購買課の社員 計算高くて有名 本多：製造管理の社員 目立たないがしっかりサポート 〜 第三章 チーム その６ 〜 「さて、最後は本多くんですね。有川課長、ちょっとお願いがあるんですけ ど。ここはわたしじゃなくて有川課長に口説いて欲しいんですよ。」 「え、わたしが・・・うまくいくかなぁ・・・」 「大丈夫ですよ。有川課長から本多くんに言って欲しいのはこのセリフだけ ですから。後はわたしがフォローしますよ。」 「どんなセリフなんだい？」 「それはですね・・・」 製造技術のフロアに向かう途中、わたしと星田くんの打ち合わせはこんな 感じで進んだ。 しかし、星田くんから教えてもらったこのセリフだけで、本多くんを口説 くことができるのか？ ま、お調子者の営業・前村くん、頑固そうな製造・古畑さん、計算高い購 買・山元くんを次々と口説いていった星田くんが言うんだから、間違いない んだろうが。 「本多くん、本多くん、ちょっとちょっと。」 「あ、星田さん。なんですか、一体？」 「頼むからさ、同期に『さん』づけはいい加減やめようよ。 それよりちょっといいかな？ 営業の有川課長から話しがあるんだけどさ。 営業フロアから来てくれているんだ。時間取れる？」 星田くんはわたしの方をちらっと見て、本多くんにそう伝えていた。 このときわたしは、製造管理の打ち合わせスペースのイスに座って待って いた。これも星田くんの指示だ。 「え、わざわざ来てくれているんですか。 わかりました、すぐにいきます。」 本多くんはあわてたように、わたしのいる打ち合わせスペースまで来てく れた。とても恐縮しているような感じを受けた。 「やあ、本多くん。おそらく直接話しをするのは初めてだよね。 営業一課の有川だ、よろしくな。」 「はい、わたしは有川課長のことを良く存じ上げています。矢木沢産業始まっ て以来の最年少課長として有名ですから。あこがれなんですよ、わたし。 なんだか緊張しちゃいます。」 「おいおい、そんな買いかぶらないでくれよ。わたしはスターでも何でもな い、普通の会社員なんだから。 ところで、今日本多くんのところに来たのは他でもない。 わたしに協力してくれないか。そして、この矢木沢産業のために力を貸して くれないか。 そのお願いに来たんだよ。」 「え、わたしみたいな者が・・・」 実は星田くんから授かったセリフはこの部分だけ。あとは星田くんがフォ ローしてくれるということだったが・・・ 「わたしみたいな者の力が有川課長のお役に立てるんですか？ とてもうれしいです。是非協力させて下さい！」 おいおい、いくら何でもうまくいきすぎだろう。それにまだ、何を手伝っ て欲しいのか内容も言っていないのに。 ちょっと不安になって、こちらからこう切り出した。 「何をして欲しいのか、内容も聞かずに決めてしまっていいのかい？」 「あ、そうですよね。でも有川課長といえば例のプロジェクトでしょ。 わたしはよく知っていますよ。 先週の定例会議での役員や社長とのやりとりも。それを聞いてから、わたし もなにかお手伝いしたいと思っていたんです。 是非よろしくお願いします！」 なんだかわからないウチに五人目決定。 なんだか狐につままれたような２時間だった。あれよあれよという間に、 一週間あれだけ頭を悩ませていたことがすっきりと決まってしまったのだ。 その謎を聞きたくて、営業フロアに戻る途中わたしは星田くんに質問をし てみた。 「おい、一体どんな魔法を使ったんだ？特に最後の本多くん。星田くんが出 る間もなく決まってしまったじゃないか。」 「魔法でも何でもないですよ。相手のタイプを見極めてちょっとしたツボを つつけば、なんてことはないんです。」 「相手のタイプ・・・？ 何だそれは？」 「これ、実は羽賀コーチから教えてもらったんですけどね。コーチングでは タイプ別のアプローチのやり方があるんですよ。 立ち話も何ですし、ちょっと図を書いた方がわかりやすいので、営業フロア の打ち合わせスペースまで行きましょうよ。」 営業の打ち合わせスペースに戻り、わたしは宮永さんにコーヒーを二つ頼む と、早速その『タイプ』とやらを聞き出そうと乗り出した 「で、早速その手品の種の『タイプ』とやらを教えてくれよ。」 「じゃあ、リクエストにお応えして。 コーチングでは人って大きく４つのタイプに分かれるそうなんです。」 星田くんはそう言って、ホワイトボードに”田”の字を大きく書いた。 そして、左上のマスに『コントローラー』、右上に『プロモーター』、左下 に『アナライザー』、右下に『サポーター』と書き出した。 「今書いた４つが、コーチングで言うところの『４つのタイプ』ってやつな んです。」 星田くんが書いたこの４つのタイプ、文字を読んでなんとなく手品の種が 見えてきた気がした。 なるほど、今回アプローチをとった４人は・・・ ＜つづく＞ ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆ ＜Coach You & Me からのお知らせ＞ 参加者からの喜びの声が沸騰中！ ・顧客のニーズを引き出す方法がわかった ・新たな人脈を広げることができた ・事業に対してのヒントを得られることができた などなど 大好評、「ビジネスサクセスクラブ マーケティングセミナー」開催中！ 日 時 ８月２０日（水） １９時〜２１時 場 所 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コーチだって言いたいことはあるんですよ・・・ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ちょっとＣＭ。 福岡近郊にお住まいの皆様、８月２３日に行われる 「日本コーチ協会福岡支部 勉強会」 で、今回講師をやります。 生のたぬきコーチ、こがひろのりを観察できるチャンスですよ！ 夏休みの自由研究にいかが？ 詳しくはこちらまで http://www.aabie.net/~fukuokashibu/ ってなことで、ただいま勉強会の内容を思案中！ どんなことしよっかなぁ〜 このメールマガジンは、皆様の応援メールを活力として動いています。 励ましのメールを是非是非、よろしくお願いま〜す！ （励ましのメールくれないと、エネルギー切れでストップしちゃうぞ！） ●相互広告大募集！ メルマガ相互広告、無料で行います ご希望の方は 「相互広告希望」と題して、広告文を５行以内をつけて こちらまでメールを！ → hkoga@c-youme.com ●ヘッダー５行広告（有料）募集！ 詳しくはこちらまでお問い合わせ下さい → info@c-youme.com ※内容を審査した上で掲載させて頂きます ↓ こんなタイトルの付け方が有効なんだ・・・なるほど！ −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− メルマガ「プロが教える、つかむ広告のコツ」の読者登録８月中１万人に チャレンジしています。読者登録にご協力願います。 ■無料プレゼントあり■ご登録者には抽選で、大好評の実践レポート 「ホームページでゾクゾク見込み客を獲得する方法」 （定価９，８００円）を進呈！ ↓ご登録はこちらから↓ http://www.adandweb.com/web/camp2/index.html −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ビジネスはコーチングで生き残れ 〜これからの時代を生きるための必修スキル〜 【発行元】 Coach You & Me （コーチ ユー・アンド・ミー） http://www.c-youme.com 【発行責任者】こが ひろのり ・ご意見、ご感想、ご質問はこちらへ！ 【E-mail】hkoga@c-youme.com 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