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   ビジネスはコーチングで生き残れ!             
         〜これからの時代を生きるための必修スキル〜   
                          Vol.26     
    毎週月曜日配信                 2003.11.17
                      読者数:1247人
        先週から68人増加!みなさまに感謝!次は2000人だ!
                (まぐまぐ・メルマ・カプライトで発行)

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   緊急企画!ヤフーチャットをつかってたぬきコーチと話そう!
   たぬきコーチの素顔も見られる・・・か?
   この企画のお手伝いとして、あなたも参加しませんか?

● 開催日時
 11月27日(木) 午後10時〜11時

● 内容
 コーチングに関すること、コミュニケーションに関すること、たぬきコーチ
 に対しての要望、質問などなんでもOK
 
● 参加資格
 当日のこの時間にパソコンに1時間かじりついていられる人ならOK!
 特に申し込みや参加制限はしません。
 事前に参加表明のメールをいただけると、尚うれし!
 
● 方法
 1.ここでヤフーメッセンジャーをダウンロードしてインストールしてね
  http://messenger.yahoo.co.jp/messenger/download/
 2.ヤフーIDを取得してね
 3.ヤフーチャットの「ビジネスと経済」のユーザールームに
   「たぬきコーチと語ろう」の部屋をつくります
   時間になったらそこに入ってね
 4.ヘッドセットを持っている人は、直接話ができますよ
   持っていない人は、メッセージを打ち込んでくださいね

● 注意点
 今回は新企画としての挑戦になります。
 いろいろ不都合があるかもしれませんが、その場合はごめんね。
 直接のコーチングはちょっと無理だけど、コーチング談義として参加してね
 
 ※今回の実験が成功すれば、恒例行事にしていく予定!
  皆様のご協力、よろしくおねがいしま〜す!
 
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 日本初! コーチング連載小説つきのメールマガジン
 
 できるビジネスマンが身につけている、今必修のスキル「コーチング」。
 あなたを、そしてあなたを取り巻く人たちを「できる人財」へとつなげてい
 くためには?

 さぁて、今回はどんなモノが飛び出すか、お楽しみに!
 それでは始まり、始まり・・・

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 <目次>
  1.ビジネスはこうやって生き残れ!
     「私はこう思っているんです」

  2.連載小説「我が社には明日はない!」
     〜 第四章 上司と部下 その4 〜

  3.こんなんありまっせ!
     オモロク、そしてビジネスで稼ごう!

  4.たまには言わせて  コーチの本音をちらっとね
     
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        〜 こんなメールが届きました 〜

 自称たぬきコーチの生徒さんから

 前回のメルマガの宿題やってみました。

 まず、え〜っ、これって・・・としばし躊躇。
 だって、いきなりこんなこと言ったら何事だ?と思われてしまうかなぁって。

 で、考えました。
 強み言いっこゲーム。
(これでもちょっと気恥ずかしいかも)

 でも、やってみると結構思い浮かぶんですね。

 3つどころじゃなくてたくさんたくさん出てきました。

 そして。
 お互いにとってもいい気分になれたんですよね〜。
 なんだか感動でした。

 <コメント>
 なるほど、「強み言いっこゲーム」か。これはやらせようかな(笑)
 セミナーなんかのアイスブレイクに使えるな。
 いいアイデア、ありがとう。
 
 そしてなにより、「お互いにいい気分になれた」ってとこ。
 そうなんですよ。相手の強みを伝え合うってなんだかほんわかと暖かくなっ
 てくるんですよね。
 
 厳しい冬も、「強み言いっこゲーム」で暖房いらず・・・かな?
 

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          「私はこう思っているんです」

 前回は「強み=得意技を聞き取る」ってことを書きましたね。
 覚えていますか?
 (バックナンバーは http://www.c-youme.com/melmag/ を見てね)

 ポイントは
  ・会話の中から「強み」=「得意技」を聞き分ける
  ・「得意技」を盗んだら、相手にしっかり伝えよう
  ・「得意技」を伝えられ認められると、自然とやる気がおきてくる
 でしたね。
 
 得意技を一つ持った人は、それだけで自身をもつことができるし、行動にも
 つながっていくんですよ。
 そのためにも「得意技」を相手に伝えてみましょう。
 
 ところで、「相手に伝える」ってどうやってやればいいんでしょうね?
 ここでちょっと下の例を見てください。
 これは前回号の課長との会話です。
 
 <Aパターン>
 「おっ、ありがとう。君は『相手の立場になってみてくれる』という視点が
 あるね。それに『重要ポイント』を逃さないという見方ができているよ。こ
 れからもその視点をチェック機構として役立ててくれ。」

 <Bパターン>
 「おっ、ありがとう。君のその『相手の立場になって見てくれる』という視
 点、いつも私を助けてくれるよ。それに『重要ポイント』を見逃さないとい
 うところ、これはこの課にとっては大きなチェック機構になるね。」

 さて、あなたはどちらの言われ方が心に「ぐっ!」ときますか?
 
 おそらくBパターンの方が「おわっ、俺って課長に認められているんだ!」
 って気になりませんか?

 そもそもAパターンとBパターン、何が違うでしょうか?
 よぉ〜く目をこらして見てください。間違い探しですよ。
 
 ヒント、それぞれのパターンの「主語」は何でしょうか?
 
 ふふふっ、答えはですね・・・
  Aパターン:「君」(You)が主語
  Bパターン:「わたし」(I)が主語
 なんですね。
 
 ここでBパターンに注目っ!
 「わたし」が主語ということは、わたしが思っていることを伝えているって
 ことなんですね。
 「わたし」が思っているってことは、変えようのない事実でしょ。
 それを伝えているだけなんです。
 
 逆にAパターン、「君」が主語で伝えているけれど、それは真実かな?
 あなたの主観で相手(君)を決めつけているようなものですよね。
 
 もっと単純な例で見てみましょうか。
  Aパターン:「それってかわいいよね」
  Bパターン:「わたしはそれ、かわいいと思うよ」
 あなたはどう見てもそれがかわいいとは思わなかったとしたら、どちらの意
 見を素直に聞くことができますか?
 
 このように、自分が思ったことを相手に伝えたいときに「わたしはこう思っ
 たんですよ」って言い方をすると、相手の心にすっと入っていくんです。
 これを「わたしメッセージ」もしくは「I(アイ)メッセージ」というんで
 す。
 
 おそらくふつうに会話をしているときに使っているのが「君」や「あなた」
 を主語とした「あなたメッセージ」(「You(ユー)メッセージ」)では
 ないですか。

 これ、最初に使うのは難しいけれど、ちょっとがんばって使ってみて。
 きっと何かが変わってきますよ。
  
 <今回のポイント>
 ・「わたし」を主語とすれば、それは変えようのない事実になる
 ・「わたしメッセージ」で伝えると、相手の心に入りやすい
 ・これで得意技を伝えられると、相手との信頼度アップ!
 
 ふふっ、これで相手はあなたのとりこさっ!
 (実は女性を口説くときにも使えたりして・・・)

 さぁ〜て恒例の<宿題!> もう予想できていますよね
 ・「わたしメッセージ」で相手の得意技を伝えてみよう。
  仲のいい人なら、伝えた後の感想を聞き出してみて。

 かなり意識しないと難しいかもしれませんが、何事も実践だ!
 がんばって取り組んでみましょ〜!
 
 宿題の感想をメールしてくれた人で「ナイスっ!」ってヒットした人は、
 メルマガでご紹介します。(当然、テキストブックのプレゼント付きでね)

 この「わたしメッセージ」を使うと、もっとおもしろいことができちゃうん
 ですよ。そしてそれが相手の成長を促すことにも。
 どんなことができちゃうんでしょうね。
 どきどき、ワクワク・・・でもそれは一週間待つのだ!
 
   では次回をお楽しみに! 

 
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 子どもにどんなふうに言葉をかければいいのかわからない・・・
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 著者は私と同じプロのコーチ。
 コーチングを使った会話術の実例をふんだんに盛り込んでいます。
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┃  2.連載小説「我が社には明日はない!」            
┃     会社の生き残りをかけて、コーチングはどう活かせるのか? 
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 このコーナーは、とある架空の会社とそこに勤める社員を通して、コーチン
 グがビジネスにどのように機能するかを、小説仕立てで紹介していきます。
 バックナンバーはこちらから → http://www.c-youme.com/melmag/

           <登場人物紹介>
 
  有川:物語の主人公 営業一課課長 新プロジェクトのリーダー
  羽賀:有川課長のコーチ 星田からの紹介でコーチングが始まった
  藤井:営業一課で有川課長の部下 普段は明るいのだが・・・
  三宅:営業部長で有川の上司 頑固者なんだけど実は
  菊池:営業二課の課長 有川をライバル視している
  篠田:営業二課の係長 営業向きではない性格  

          〜 第四章 上司と部下 その4 〜

 羽賀コーチとの、ほんの短い時間の昼休み特別セッション。これはとても役
に立ったな。
 よし、明日のランチに藤井くんを誘う段取りでも作っておくか。
 
 そうして終わった昼休み、そこに待ち受けていたのは予想もしない事態だっ
た。悪い意味での・・・。

「だからおまえはだめなんだよ!やる気あるのか?もうちょっとましな契約条
件を聞き出してこれないのかっ!」
 午後に入って耳にするのは、隣の営業二課では半ば恒例となっている菊池課
長のゲキとばし。当然対象は、誰が見てもさえない篠田さん。
 しかしあそこまで強く言わなくても・・・。
 篠田さん、背中を丸くしてぺこぺこ謝っているだけだよ。
 そんな光景を、午後のサイレン代わりに毎日聞かされているこちらの身にも
なってほしいな、ホント。

 そう思いつつ、部下から提出された見積もり資料に目を通しているときに、
背後に気配を感じた。
 なにっ?
 振り向くとそこにたっているのは、三宅部長。そう、我が営業部の頑固部長
だ。
 プロジェクト提案を三宅部長に無断で役員に提案した一件から、どうもこの
人が苦手になってしまった。ま、この人が得意だという人がいたら、お目にか
かりたいものではあるが。
 その三宅部長が、音も立てずに私の背後に。
 そして口から出た言葉は・・・。
 
「有川君、明日の昼は空いているかね?
 昼食でもとりながら、折り入って話したいことがあるんだが・・・」
 
 あちゃ、明日の昼か・・・せっかく藤井くんとランチをとりながら、彼の思
いを聞き出そうと思っていたのに。
 とはいっても、部長の方も今までになく真剣なまなざし。これは受けざるを
得ないよな。

「はい、特に用事は入っておりませんが。どのくらのお時間を取ればよろしい
でしょうか?」
「そんなに手間はとらせないと思うが。どうかな?」
 
 なんだかいつもと違う三宅部長の様子に、ちょっととまどいながらも了承。
 明日の定時後はプロジェクトチームの会合を予定しているが、まさかそこま
で時間をとることはありえないだろう。
 でも、三宅部長は前例があるからな。
 半年くらい前にも、「ちょっといいかな」と昼イチで呼び出され、菊池課長
と三人でミーティングを始めたら、気がついたら夜の8時だったってことがあっ
たからな。
 まあ、あのときは三人で議論が白熱化してしまって、自分も熱が入ってしまっ
たというのもあったんだ。
 意見の空回りというか、お互いの言い分がなかなか理解してもらえず、同じ
ことを何度も何度も繰り返し主張し合うことが続いたな。
 今回は二人だけのようだし、まさかそんな白熱することもないだろう。
 
 この考えがとても甘かったことに、後から気づかされるんだが・・・
 
 とりあえず藤井くんの件はあさって以降に回すことにして、今日はたまって
いる営業書類のチェックと、夕方からのメーカー訪問にむけて全力を注ぐこと
にした。

 そうして迎えた翌日の昼休み。
「どうだ、そばでも一緒にどうかな?」
 三宅部長から誘われたのは、営業部がお客様を連れて昼食をとるのに恒例の
ソバ屋。あそこは奥の座敷だったらゆっくりと話ができるんだけれど、手前の
フロアは昼は客が多くて、ゆっくりとできないんだよな。
 とはいっても、せっかくの誘い。断るわけにも行かず、
「はい、ご一緒させていただきます。」
 
 案の定、手前のフロアはほぼ満員。座るところがないじゃないか。
 しかし三宅部長、お店の人と一言二言会話をしたら、奥の方に進んで行くじゃ
ないか。
 え、まさか私と昼食をとるだけのために、奥の座敷を予約したのか?
 
 進められるままに私は奥の座敷へ向かう。なんかおかしいぞ・・・。
 社員同士の昼食でこんなことはありえないはず。
 
 そして座敷のふすまを開けた瞬間、わたしはすべてを悟った。
 そこに用意されている席は3つ。
 ひとつは三宅部長、もう一つは私。そして残る一つは・・・。
 
 すでにそこに座っているのは、かつては熱血といわれ、今では逆に冷酷とも
いえるこの人、竹下常務であった。
 その瞬間、背中に悪寒が走ったのはこれから起こることの前触れだったのか
もしれない。 
 
                              <つづく>

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